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九牧王荣利:让每家专卖店5公里内小区都知道南安卫浴品牌

  

  九牧王荣利:让每家专卖店5公里内小区都知道南安卫浴品牌

  【中华卫浴网】【中华卫浴网】19岁离开家乡前往山西打拼,从门外汉到拿下九牧山西总代理,王荣利带着南安卫浴品牌在这里开疆拓土,立下了赫赫战功。

  19年来,王荣利将九牧产品推向千家万户,在山西创造了难以企及的销售神话。从最初仅有20多平方米的小店,发展到现在遍布山西全省的100家专卖店、500多个销售网点,年销售额从几十万元到上亿元,团队也由3个人变成80多人。

  不久前,这位水暖行业的商界骄子当选山西省水暖阀门商会秘书长,成为在晋商会中为数不多的80后秘书长。

  

王荣利南安仑苍人,1981年生,山西省水暖阀门商会执行会长兼秘书长、九牧集团山西运营中心总经理。

  “想成功,要先选对方向和平台”

  戴着黑色半框眼镜,谈起话来露出自信的笑容,见到王荣利是在山西省水暖阀门商会成立之际,彼时他在办公室里忙前忙后,参与筹备商会成立事宜。

  “有时候选择比努力更重要。想成功先要选对方向,找对平台,跟对人,在正确的时间做正确的事,再加上努力才会成功。”这位笑称“已是老去的80后”男子,一落座便与记者分享他的成长之道,他直言,“起初不清楚卫浴市场能做到多大,很庆幸遇到九牧这个品牌”。

  事实正如他所言。1999年,高中毕业后,19岁的王荣利跟随父亲远赴山西,并在太原万水装饰城开了一家小店,成为南安数十万水暖销售大军的一员。

  此时,年纪尚轻的王荣利对市场变化并不敏感,也无太多的品牌意识。不过在父亲的指导下,他很快恶补了卫浴产品方面的欠缺,快速成长开来,能够独当一面。两年后,父亲将这家销售九牧产品、仅有20多平方米的店面交给儿子打理。为了打开山西市场,王荣利既当老板又做业务员,从搬运到销售都是亲力亲为,包括开发门市和网点。2001年,正值国内卫浴市场兴起之时,作为九牧山西总代理,王荣利逐渐走上发展快车道。

  他的经营哲学有些与众不同。在业内,代理商招募分销商时有一句惯用语:“你能帮我销售多少产品?”但他的招牌语是:“你只需负责卖产品,其他服务全归我。”这种做法让他付出了白花花的银子,却收获了沉甸甸的果实。只要有专卖店开张,他都会主动服务,帮助分销商拓展市场,让每家专卖店周边5公里内小区都知道身边有个叫九牧的卫浴品牌。

  值得一提的是,2015年11月,太原居然之家九牧五星定制体验店开业,现场上演了一场人山人海的卫浴团购盛会,当天销售额突破千万元,创历史新高,轰动了整个行业。而这商业奇迹的缔造者,便是王荣利和他所率领的团队。

  “有多少人才,市场占有率就有多高”

  经过近20年的精耕细作,王荣利在山西上演着令人望尘莫及的“速度与激情”,2016年销售业绩突破1亿元。即便在卫浴行业不景气的当下,他带领的团队继续保持逆势增长的发展态势,2017年销售额再创新高,与去年同比,增长了30%。

  “我们之所以能取得这样的成绩,首先是因为我们的渠道和营销方面一直保持创新,抢占别人忽视的细分市场。”在王荣利看来,“市场不是等来的,而是‘抢’来的,在这个‘抢钱’时代,怎么‘抢’取决于自身的不断进步,‘抢’多少则是由整个团队的能力决定的。”而对于团队的培训和管理,他认为一靠制度、二靠激励,“制度管理员工,激励则可以打造员工,让员工在工作中发挥个人聪明才智,得到更高的报酬,这样才能更好地回馈公司”。

  如今的九牧集团山西运营中心颇具规模,在这个拥有80多人的团队里,年轻人占了绝大多数,这位80后将这些人视为不可多得的猛将。

  在不断学习与提升中,他对人才的重视越来越高。“以前我们认为,团队是创造出来的。其实现在的竞争是人才的竞争,团队里面有多少人才,市场占有率和品牌竞争力就有多高。这是人才决定的,团队不在于规模,而在于精。”

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