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1号联盟成立思考:为什么家居卫浴企业喜欢联盟?

  1号联盟成立思考:为什么家居卫浴企业喜欢联盟?

  【中华卫浴网】家居行业由于产业链条长等原因,需要多家企业联手合作,抱团取暖。从市场因素来看,每一次联盟的高潮,基本都是市场的低潮,近几年,家居界品牌企业联盛行联盟,但模式老旧,缺乏创新,这是行业普遍存在的现状。

  

 

  

(图片来源于网络)

  全中国所有的行业中,看起来没有哪个行业像家居产业这般喜欢拉帮结伙了。

  8月21日,1号联盟正式宣告成立,我称之为家居江湖最后一个联盟。由第一家居定制品牌欧派、健康睡眠第一品牌慕思、第一智能卫浴品牌九牧、第一高端木门品牌梦天、第一大理石瓷砖品牌简一、欧洲第一沙发品牌CALIA、欧洲第一高端家电品牌AEG联合发起。

  所有品牌皆为细分行业龙头品牌,所有联盟品牌老大系数到场,足够重视,足够豪华。

  1号联盟的主席,慕思总裁姚吉庆,正好是近十年前,冠军联盟的主要发起人。那时的姚吉庆,是欧派的营销总裁,欧派董事长姚良松,是他的前任,姚吉庆离开欧派后,欧派也基本退出了冠军联盟,继而姚吉庆作为总裁的慕思,加入了冠军联盟。而今,姚吉庆作为总裁的慕思,放弃了冠军联盟,与他的前任欧派,以及其他细分行业第一品牌梦天木门,九牧卫浴等,搞起了1号联盟。

  近十年来,大家居界联盟盛行,从2009年冠军联盟开始,掀起了家居企业争相联盟的高潮,好家居联盟、江湖联盟、五星联盟、金装联盟、超级碗联盟,中国家居品牌联盟,京派家居联盟,一直到今年的中国大家居新时代联盟,1号联盟。联盟里的各个团伙,基本囊括了行业绝大部分知名品牌。

  家居界为什么这么喜欢联盟?

  1、每一次联盟的高潮,基本都是市场的低潮,一个遍地黄金的时代,谁还有心思拉着大伙一起捡金子,行情不好的时候,才会想起需要别人,抱团取暖。

  2、需要联盟,都是实力单薄的结果,家居产业链条比较长,一家企业搞不定所有的事情,或者一家企业想获得与自身实力不相对称的结果,多数走向抱团补位。

  3、家居界喜欢联盟的初衷,大多是由营销驱动,降低获客成本,到今天来看,大家联盟,基本还没有摆脱最原始的,十年前的初衷,说到底,就是联盟体系没有进步。

  如果联盟要良性发展,应该如何变革?

  理想丰满,现实骨感。9年前,冠军联盟成立,营销效果奇好,给联盟品牌带来了极大的联合营销的红利,甚至有的品牌,联盟活动销量占据一半以上。随后,联盟蜂起,营销效果不断衰减,但联盟本身创新不足,多数联盟成立后,并没有带来明显的效果,多数沦为地区代理商根据需要联合促销的小型联合。

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